+-文丨小饭桌新媒体实习记者龚荃宇--编辑丨何斌-提要?中国有3000-5000万茶叶消费人群，但非标的茶叶市场一直缺一个有背书作用的内容输出平台?茶语网将茶评做得标准化聚集茶叶爱好者，反哺电商平台张阳是个理想主义的创业者。早年他一直在从事品牌传播工作，业余时间喜欢酒、雪茄等消费品，接触得久了，一个愿望慢慢在他内心升起：中国应该有一个品牌或者一种文化能被全球认可，并具有像西方葡萄酒文化一样的标准体系。茶叶和茶文化，则是张阳彼时认定的机会。茶在中国有着广泛的消费人群，约3000万到5000万之间，但由于非标，“茶叶行业缺少一个平台级、有背书能力的内容输出口。”2010年，张阳和他的团队创建了茶语网，计划通过易读性强的茶评以及茶叶评分体系聚集茶叶爱好者，并搭建电商平台。不过，这条路走得并不顺利。茶语网花了近4年时间打磨团队、开发产品、沉淀内容，以及通过微博微信积累用户，直到2014年11月茶语网方才正式运营。几个月后，张阳拿到了凤凰资本数千万元A轮融资。▽ 茶语APP介绍参考葡萄酒做茶叶评分体系此前，很多问题一直困扰着中国的茶叶消费者：中国茶叶的品类繁杂，且茶行业没有统一的评判标准；既有的茶评专业性太强而难以被普通网友理解，大量入门消费者在购买茶叶时都缺少相对客观的参考信息。为了解决这些痛点，茶语网参考葡萄酒界的罗伯特帕克评分，建立了中国茶叶品牌消费品的评分系统，评分由茶叶专家、网友等4个维度的评分加权得出，帮助消费者直观的了解目标茶叶的信息。茶语网的内容团队还把以前看起来特别深奥的茶评，简化为深入浅出、易读性强的茶评，方便用户读懂茶，平均每篇茶评需要3到4个人完成。通过这些内容，茶语网聚集了大批茶叶专家、茶叶爱好者，形成了茶人社区，这相当于构建了茶叶的消费场景。在供应链方面，茶语网不生产自己品牌的茶叶，而是通过邀请制聚集了众多茶叶及茶周边的非遗文化传承人和名家，他们自制和收藏的茶叶和周边产品都是茶叶行业的头部资源。张阳认为，这也是茶语网电商平台的竞争力所在。▽ 茶语APP界面同时布局线上线下由于茶叶的消费人群整体年龄偏大以及茶叶消费的特殊性，茶叶的销售渠道比一般产品更依赖线下。基于这样的特点，茶语网上线了茶叶分销平台。传统的茶叶销售链条很长，分销平台旨在帮助茶叶的销售终端缩短供应链。张阳告诉小饭桌，很多线下的茶叶会所有自己的茶空间和茶圈子，他们有大量的茶叶购买需求，而传统的茶叶销售要经过厂商、省总代、市总代、批发市场和茶叶店等多个节点，链条很长，茶语网的分销平台则帮助这部分人群直接向厂商进货。 但更宽广的市场还是在线上。“线上购物已经普遍成为大家的基本生活方式，而且喝茶的年轻人也越来越多，几乎我们所有的客户都在拼命布局线上，我们某几个大客户线上与线下的销售比例已经接近4.5:5.5了。”在线上，茶语网在PC、WAP、APP三端都已完成布局。同时，茶语网较注重与外界平台的资源对接与合作，与界面新闻、微信大号“吴晓波频道”等格调契合茶语网的第三方平台都有深度合作。以界面新闻为例，其APP新增的“茶语”频道所有内容均由茶语网提供，用户还能直接购买茶叶。目前，茶语网的收入主要来自三方面：为茶叶厂商提供内容创作服务，解读它们的产品、工艺、优势；策划和举办大型跨界营销活动；茶叶电商。茶语网2016年前9月收入已超过数千万，比去年提高了300%，接近实现盈亏平衡。茶语网的内容覆盖人群已经达到600多万，网站会员数则已经突破80万人。接下来，茶语网接下来还会在一直播等直播平台布局，拓展自己的受众人群，目前已计划有《东方生活美学》、《中国顶级手工匠人》等栏目，除了茶叶，直播中还可能谈到中式服装、香道、花道等文化符号。“我还希望能够请来大量的网红，让她们带着大家一起去看这些顶级大师和匠人的手工作品。”未来几年，张阳希望把茶语网打造成中国内容电商的样板，向爱茶人做文化传播和好茶推荐，最终形成一个以茶、茶周边器具和文玩为脉络，覆盖中式生活美学和健康生活方式的互联网平台。总的来说茶语网通过建立平台的内容壁垒，用内容为电商平台导流，茶叶消费者对优质内容的依赖度大小则成为茶语网电商平台前景的决定性因素，其效果有待市场进一步检验。 小饭桌创业课堂?小饭桌创业课堂，创业者的第一堂课。在这里，早期创业者可以系统化学习创业必备的知识和技能，参与价值不菲的创业实战沙盘，与明星导师面对面交流，并且获得小饭桌独家的一对一融资问答服务。?更重要的是，通过参加创业课堂可以加入小饭桌这个国内最大的优质创业者社群，收获同学情谊，结识各地优秀创业者！?第40届小饭桌北京站10月29日开课，本次课程晨兴资本程宇、一下科技何一等大咖导师与你面对面，更有三大板块功能课等你来学，火爆招生中！！?????? 点击文末“阅读原文”报名?? 咨询电话：400-810-1090（早10:00—晚10:30）?? 有FA需求请发商业计划书至[email protected]往期热门深度报道??《即将公布C轮融资的摩拜单车，到底能走多远？》??《瓜子杨浩涌的豪赌进入下半场 》??《“大冒险家”贾跃亭的疯狂密码，创业者能向他学什么》??《【独家】名嘴郎永淳的创业生活》??《P2P共享租车“黑洞”，黑车产业链如何影响了一波创业潮》SaaS专题??《前网易员工切入SaaS云视频领域，服务近2万家教育机构，日播放量300万次》??《对人才质检较了真，她想通过SaaS切入入职背景调查》??《从公寓管理SaaS切入金融，他要帮职业二房东赚更多钱》??《死磕洗衣O2O后，这位90后创业者发现加盟和SaaS才是正确姿势》↓快来点击“ 阅读原文”，报名成为我们第40届北京站的正式桌友阅读原文阅读投诉阅读原文阅读精选留言加载中以上留言由公众号筛选后显示了解留言功能详情